首席文化官方文山創(chuàng)始人葉惠美！這家公司背靠周杰倫的IPO，但一半以上的收入來自咖啡

巨星傳奇集團(tuán)有限公司(以下簡稱“巨星傳奇”)獲得周杰倫及其親友團(tuán)的加持，第三次提交給香港證券交易所。

10月5日，香港證券交易所官方網(wǎng)站披露了巨星傳奇提交的最新上市申請。這家新零售商聚集了周杰倫、方文山、葉惠美、劉萬紅等親友，專注于魔術(shù)尸體咖啡、魔術(shù)通益生元軟糖、魔術(shù)尸體草藥飲料和魔術(shù)尸體益生菌凍干粉，并計劃在香港證券交易所主板上市。

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值得注意的是，這也是該公司第三次尋求香港證券交易所上市。此前，2021年9月和2022年3月，超級巨星傳奇兩次向香港證券交易所提交申請材料，均因申請材料超過6個月而失效。

在新的招股說明書中，巨星傳奇補(bǔ)充了2022年上半年的業(yè)績等數(shù)據(jù)。2022年上半年，巨星傳奇收入1.25億元，同比下降24.7%；歸屬于公司所有人的利潤為1451.2萬元，同比增長53.37%。

擁有周杰倫、庾澄慶、劉萬宏等明星IP

周杰倫的親友團(tuán)聚集在“巨星”周杰倫周圍。

2017年，超級巨星傳奇創(chuàng)始人馬新婷、楊俊榮、葉惠美、陳忠成立了公司運(yùn)營業(yè)務(wù)。葉惠美是周杰倫的母親，她的名字也被稱為周杰倫的專輯《葉惠美》。

在成立之初，巨星傳奇的業(yè)務(wù)主要圍繞周杰倫展開。2017年，巨星傳奇和《周游記》的主要創(chuàng)作者開始計劃拍攝《周游記1》(該節(jié)目于2020年3月在浙江衛(wèi)視、Netflix等平臺首播)。巨星傳奇還為周杰倫2017年和2018年世界巡回演唱會《地表最強(qiáng)》提供分包服務(wù)。

2018年護(hù)膚品試水后，2019年4月，超級巨星傳奇正式在全國推出首款低碳健康管理產(chǎn)品魔術(shù)尸體咖啡，并通過同一渠道建立其他產(chǎn)品分銷模式和系統(tǒng)。2020年上半年，隨著《周游記》的推出，專有“周同學(xué)”商標(biāo)銷售的魔術(shù)尸體咖啡在節(jié)目中多次曝光。

到2021年春節(jié)期間，《巨星傳奇》開始策劃一檔以庾澄慶為主角的網(wǎng)絡(luò)音樂脫口秀《既來又樂》，計劃于2023年上半年推出本周播出。

同樣，2021年，巨星傳奇與方文山、南拳母親成員簽訂了諒解備忘錄，并與劉萬紅簽訂了明確的合作協(xié)議。他還參與了由劉萬紅主持、由其他明星主演、通過直播平臺播出、包含直播元素等多個節(jié)目的策劃。目前，方文山也是巨星傳奇的首席文化官。

截至2022年9月28日，股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人馬心婷(通過其全資公司HarmonyCulture)、楊俊榮和葉惠美(通過其全資擁有相同股份的公司Legendkey)、陳中(通過其全資擁有的公司Maxone)分別擁有27.63%的巨星傳奇發(fā)行股本。、27.63%和9.21%，作為超級巨星傳奇的控股股東，他有權(quán)集體行使控制公司64.47%的表決權(quán)。

執(zhí)行董事、首席財務(wù)官賴國輝、何志成(不包括其通過LongPrecise持有的權(quán)益)、執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官錢中山、張靜(錢中山的配偶不包括其通過LongPrecise持有的權(quán)益)、LongPrecise(何志成與張靜的聯(lián)營公司)和bradbury，在巨星傳奇發(fā)行的股本中，分別有13.8%、11.5%、1.4%、0.9%、2.4%和5.5%的權(quán)益。

主要從事魔尸咖啡等健康管理產(chǎn)品，曾陷入傳銷風(fēng)暴

《超級巨星傳奇》于2019年推出的魔術(shù)尸體咖啡的概念起源于近年來世界上流行的低碳水化合物飲食健康方法。它是由防彈咖啡配方開發(fā)的，主要由冷凍干咖啡、純椰子油、草黃油和中鏈脂肪酸油制成，并被定位為防彈咖啡市場的高端產(chǎn)品。但魔術(shù)尸體咖啡的減肥效果有所不同。

對于體重需求急需控制的終端消費者，超級巨星傳奇還推出了魔術(shù)通益生元軟糖、魔術(shù)尸體草藥飲料、魔術(shù)尸體益生菌凍干粉等多個健康產(chǎn)品子品牌。

在商業(yè)模式方面，超級明星傳奇強(qiáng)調(diào)他們開展的是新的零售業(yè)務(wù)。根據(jù)超級明星傳奇援引燃燒咨詢報告，與傳統(tǒng)電子商務(wù)的新產(chǎn)品銷售渠道不同，新零售市場公司主要在微信、抖音、小紅皮書、快手等銷售?！惫镜纳虡I(yè)模式被視為‘新零售業(yè)務(wù)’的形式之一，利用其經(jīng)銷商和客戶的在線社區(qū)，為客戶提供無縫和定制的購物體驗。”

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，巨星傳奇主要通過在線渠道和批發(fā)分銷渠道銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。截至2022年6月30日，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)包括706家經(jīng)銷商和16698家經(jīng)銷商。其中，昆山汀豪是超級巨星傳奇中最大的分銷代理。2019年、2020年、2021年、2022年上半年，超級巨星傳奇通過昆山丁豪以分銷代理協(xié)助分銷模式銷售的收入占相應(yīng)年度總收入的83.0%、74.6%、69.6%、62.0%。

值得注意的是，巨星傳奇因其分銷模式而陷入“傳銷”糾紛。對此，巨星傳奇在招股說明書中表示，該公司在2020年和2021年收到兩個四線城市市場監(jiān)管局發(fā)布的兩份訴前資產(chǎn)保全令，因無緣無故指控其從事傳銷活動。針對上述事件，巨星傳奇向總部所在昆山市場管理局報告，昆山市場管理局于2020年和2021年對公司經(jīng)營情況進(jìn)行了檢查，并發(fā)布了檢查意見，確定公司通過合法分銷模式從事新的零售活動。

深度捆綁明星IP，開展新零售業(yè)務(wù)

巨星傳奇自成立以來，主要從事新零售、IP創(chuàng)作和運(yùn)營。前者主要開發(fā)和銷售健康管理產(chǎn)品和護(hù)膚品，后者包括IP創(chuàng)作、媒體內(nèi)容創(chuàng)作和活動策劃IP許可證。巨星傳奇也在招股書中承認(rèn)，IP創(chuàng)作和運(yùn)營業(yè)務(wù)主要是為了產(chǎn)生推廣產(chǎn)品的宣傳效果，賦能新的零售業(yè)務(wù)。

值得注意的是，從2018年到2022年上半年，巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)的大部分銷售收入來自健康管理產(chǎn)品，尤其是魔尸咖啡。2019年、2020年、2021年、2022年上半年，魔尸咖啡銷售收入分別為0.719億元、3.32億元、2.278億元和0.71億元，分別占同期總收入的83.0%、72.8%、62.3%、56.8%。

至于2021年后魔尸咖啡收入下降，巨星傳奇在招股說明書中表示，該公司的收入(尤其是魔尸咖啡的銷售收入)受到2020年下半年《周游記1》播出的大力推動，銷售業(yè)績在2020年下半年和2021年恢復(fù)正常，處于可持續(xù)水平。

巨星傳奇還強(qiáng)調(diào)，周杰倫的IP授權(quán)并不是公司成功的唯一主導(dǎo)因素。除了繼續(xù)在一些魔尸咖啡的包裝上使用“周同學(xué)”商標(biāo)外，從2020年下半年到2022年上半年，巨星傳奇大幅減少了周杰倫相關(guān)IP授權(quán)產(chǎn)品的推廣。

“2021年，該集團(tuán)與余澄慶先生和劉先生的合作證實，該集團(tuán)有能力和渠道通過媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃或創(chuàng)造二維風(fēng)格，與其他明星和/或KOL合作，而不僅僅是與周杰倫先生合作?！本扌莻髌嬖谡泄烧f明書中表示，例如，他們可以與劉萬紅合作推廣健康管理產(chǎn)品，包括健康和健身愛好者，他們的粉絲可以成為此類產(chǎn)品的理想目標(biāo)消費者。

業(yè)績波動較大，毛利率穩(wěn)定在50%以上

從2018年開始，超級巨星傳奇的整體表現(xiàn)先揚(yáng)后抑。

招股說明書顯示，2018年、2019年、2020年、2021年，超級巨星傳奇分別實現(xiàn)了0.947億元、0.866億元、4.569億元、3.653億元的收入。超級巨星傳奇表示，2019年收入從0.866億元增長427.6%至2020年4.569億元，主要是2019年推出的魔尸咖啡造成的。

在2021年上半年和2022年上半年，超級巨星傳奇分別實現(xiàn)了1.661億元和1.25億元的收入。對于2021年上半年總收入從1.661億元減少24.7%到2022年上半年的1.25億元，超級巨星傳奇表示，疫情防控的影響主要是由于健康管理產(chǎn)品銷量下降，尤其是魔尸咖啡。

在公司所有者的利潤方面，巨星傳奇在2018年、2019年、2020年、2021年分別實現(xiàn)了923.5萬元、235.9萬元、7806.4萬元、4364.9萬元；2021年上半年和2022年上半年分別實現(xiàn)了946.2萬元和1451.2萬元。

盡管業(yè)績波動，但自2019年以來，超級巨星傳奇的毛利率一直穩(wěn)定在50%以上。招股說明書顯示，2018年、2019年、2020年、2021年，巨星傳奇分別實現(xiàn)了0.237億元、0.566億元、2.328億元、2.274億元的毛利率，同期毛利率分別為25.1%、65.4%、50.9%、62.2%；2021年上半年和2022年上半年分別實現(xiàn)毛利1.016億元和0.743億元，同期毛利率分別為61.2%和59.4%。

值得注意的是，《周游記1》增加了新零售業(yè)務(wù)的收入，但也給IP創(chuàng)造和運(yùn)營業(yè)務(wù)帶來了損失。至于2020年IP創(chuàng)造和運(yùn)營業(yè)務(wù)記錄受損的原因，《周游記1》播出期間新冠肺炎疫情導(dǎo)致多則廣告被取消。

由于2021年沒有引進(jìn)或參與任何與《周游記1》相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澓虸P項目，超級巨星傳奇的IP創(chuàng)造和運(yùn)營業(yè)務(wù)收入毛利顯著增加:2021年毛利0.219億元，2020年毛損0.217億元。